目前各地政府都注重绿色经济和可持续经济的发展,首当其冲的就是旅游项目。但由于很多项目苦于资金的问题无法进行,很多旅游项目都采取了招商的方式。现介绍一下旅游招商项目招商中应注意的一些事情。
一、旅游招商项目招商前期准备工作
1、旅游招商项目项目规划书、策划书
此类文件可帮助客商尽快了解熟悉项目的整体情况,便于双方对项目的沟通,在大思路上形成共识。这样使得客户对旅游招商项目有深刻的理解,能根据规划、策划对旅游招商项目的发展充分认识。而且,通过审批的规划可以使客户加强对旅游招商项目的投资信心。
2、旅游招商项目可行性报告
此类文件可从各项具体指标上阐述清晰项目的风险,使客户更能科学的了解旅游招商项目。通过可行性分析加强客户对项目的信任度,减少投资风险。
3、各项旅游招商项目政策
应向客户详尽的介绍当地政府出具的各项旅游招商项目政策,使客户了解投资能享受到得优惠政策。特别是一些专项针对旅游项目的招商政策、扶植政策,这些可促进旅游招商项目招商工作。
4、旅游招商项目手册
把重点招商项目的资料,招商信息整合成招商手册,使客户能有针对性的阅览选取,便于客户了解旅游招商项目的信息。
5、旅游招商项目各项电子文档
把旅游招商项目的资料准备好相应的电子文档,便于与客户的交流传输。
6、旅游招商项目PPT
把旅游招商项目制作成PPT,使客户能在短时间内了解项目,同时也便于交流。
7、旅游招商项目专业人员
安排专职的人员负责旅游招商项目招商的整体工作,这样会使客户对项目了解准确。而且,可以提高项目的整体服务水平,使旅游招商项目招商工作成功性强。
8、旅游招商项目各项工作表格
通过规范的共组表格记录旅游招商项目相关信息,便于工作汇报,客户沟通,信息留存。
二、发布旅游招商项目信息
1、专业的旅游招商项目网站
可通过各级政府网站、公司网站、社会专业招商网站(如乐商网)等发布旅游招商项目信息,使得传播面广。
2、参加专项旅游招商项目会
通过这些会可有针对性的接触客户,在社会层面造成宣传,加大旅游招商项目招商力度。
3、与各大企业交流
通过与有可能、有意向的公司接触,使旅游招商项目招商信息更针对的投放。
4、召开当地商界的交流会
从周边的成功企业入手,使旅游招商项目更加深入人心。
5、与各海外机构交流
针对旅游招商项目特色,与相应的海外机构建立关系,介绍项目,使海外投资者了解旅游招商项目信息。
6、与各代理机构交流
与各招商、投资代理机构联系,借助优化渠道旅游招商项目招商。
三、旅游招商项目考察
1、安排好考察行程
让客户能真实、快捷、详细的了解整个项目,把各重点旅游招商项目按怕成特色的考察线路。特别是当地的民俗、餐饮、土特产、接待设施等综合性考察。
2、旅游招商项目交流会
考察会安排双方的交流会,使客户能及时解决问题,同时可安排好下步工作。
3、旅游招商项目回访
到客户的公司进行回访考察,使其了解客户的情况,便于更深的了解。
4、安排旅游招商项目洽谈工作
对有意向的客户按双方的意思安排洽谈,就合作达成共识。
一、围绕市场需求做项目
牢固树立“市场第一”的观念,紧抓市场需求,委托专业机构进行市场调查、提炼、编制旅游项目。同时,也要对项目投资规模、建成后旅游产品形成的客源市场进行认真的分析、论证,防止剩余投资和投资饥渴,切实让投资者看到投资的前景,坚定投资者的信心。
二、站在投资角度思考项目
在完善编制的旅游综合开发项目时应充分考虑到投资者的心态,与投资者形成对接。国有企业考虑的是如何实现资本的最大化,实现资本的更多积累,民营企业考虑的是如何在最短的时间内收回投资,实现利益最大化。
三、精心包装、策划旅游项目
政府应增强对项目包装、策划资金的投入,对特色鲜明,市场好,预期收益高的项目,在项目形象定位、特色体现、环境等方面进行包装策划,让项目在客商中产生吸引力和震撼力。同时,制定项目市场推广方案,对商业性强的开发项目、旅游接待实施项目、资源开发项目分门别类,突出重点,有针对性进行招商。
四、营造市场投资氛围
各级政府及相关部门要为投资者营造好市场投资氛围。一方面,要做好政府引导性投入。交通、电力、供水、环保等基础设施作为公共产品,政府应争取和安排足够的建设资金。同时,将林业、水利、农业等部门项目建设向景区倾斜,营造出良好的发展氛围。另一方面,以小博大,吸引投资资金,对于规划大的景区,开发初期往往会遇到资金短缺问题。可集中有限的财力、物力,重点建设某个最具吸引力的景点项目,将其建成市场的热点、景区的亮点、游客的兴奋点,并加大宣传力度,营造声势,聚集人气,引来大批游客,使投资者感到市场的开发前景。
五、建立项目投资机制
较为健全的投资经济激励,开发的项目经营政策措施,是吸引项目建设的基础条件。在经济激励方面:降低项目投资财务成本,经营政策措施方面:可以将景区资源所有权与经营权分开,由政府授权企业统一规划,统一管理或招商项目业主,组织一方或多方投资,成片租赁开发管理
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